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“聖玉，出差去德國，你覺得自己行嗎？”

“行，我相信自己。”

這一句“相信”，開啟了一名新進人員在紅豆外貿的奮進之路。

這段對話發生在2006年聖玉進入紅豆試用期的第三個月。這次出差，也是她第一次走出國門。2007年年初，聖玉隻身前往德國。這一次，她憑借自己外貿英語的專業優勢和充沛的工作熱情，獨自完成開發客戶的任務。開發客戶帶來的成就感，也讓聖玉真正開始明晰了自己做外貿業務的定位。

“紅豆給予我舞台、平台，培育了我的‘世界眼’，是我自由探索和大膽翱翔的堅強後盾。”在紅豆外貿的15年，聖玉從一名優秀的業務員，成長為國際公司針織事業部阿福外貿一公司經理。15年來，她走過美洲、歐洲、澳洲、東南亞、中東等地區的18個國家，和零售商、批發商、進口商等幾乎所有性質的客戶都打過交道，對客戶和市場有著更為精準的把握。從無到有開掘出加拿大市場。2021年培養出阿福外貿史上第一個千萬美金的科室，曾經的虧損科室成功逆襲。在今年依然變幻莫測的外貿形勢下，聖玉帶領團隊在1-10月份完成銷售過億，實現利潤427萬。

在今年開展的“慶百年 報黨恩 爭先鋒”活動中，聖玉被光榮評為大发彩票黨員先鋒。

聖玉和她的隊友周豔（左一）

全力以赴，逆境也從容

曾有國外客戶評價聖玉“是一個放在沙漠裏都能生存下來的人”，這與阿福外貿的同事們不謀而合。作為共事13年的老搭檔，在業務三部副經理印淩鈺的心裏，聖玉一直就是個“很拚”的人。這些年每次出差國外，時間短、節奏快、工作量大，休息時間非常少，在幾天的時間裏幾乎是連軸轉的狀態，眼睛熬紅對聖玉來說都是常有的事。

靠著這股“拚”勁兒，聖玉“拚”出了加拿大市場，擴大了阿福外貿的市場版圖。同樣“拚”出來的，還有疫情之下的逆風翻盤。

2020年全球疫情不斷蔓延，海外客戶接二連三的陷入破產泥淖，公司傳統外貿業務被迫停滯，能夠找到的最佳出路就是搶抓防疫物資。然而這對精於傳統外貿的團隊來說，卻是個不小的考驗——沒有出口防疫物資的經驗，也沒有這方麵的客戶和資源，一切都要從零開始。

焦慮和迷茫都無濟於事，聖玉很清楚這一點，自己不能亂了陣腳，否則團隊會更加不知所措。

那段時間，每抓住一分鍾都意味著抓住一個挽回損失的機會！為了爭取時間搶到更多訂單，也鼓舞團隊的士氣，聖玉率先行動起來，從做服裝外貿積累起的國內外客戶到廠商、供應商等，甚至是身邊的朋友、同學、親戚都一個一個去問，隻要有一點眉目，都會想方設法爭取到客戶和工廠資源。循著這樣的工作思路，團隊從開始的一千多隻口罩訂單，到後來成功拿下首個一百萬隻口罩，大大鼓舞了“逆風飛翔”的士氣，德國、芬蘭、印尼、中國香港……全新的市場被不斷開發出來，公司的防疫物資出口也達到了幾百萬、幾千萬的走量。

與此同時，聖玉和團隊分赴全國尋找防疫物資工廠。在去年兩三個月的時間裏，她幾乎每天奔波在工廠，兩部手機輪流“上崗”。那段時間防疫物資供不應求，價格變化也很快，要能搶到訂單並順利拿到貨物，聖玉能做的就是通過簽合同來規範工廠操作。

“在我的職業生涯裏，從來沒有追到乙方家裏去簽合同，除了那一次。”聖玉笑稱那是一件“挺瘋狂的事”，追著工廠簽合同，追到老廠長都直呼“你這個丫頭太磨人，接了你電話就掛不掉”。在手機通話記錄裏，聖玉跟這家工廠的通話時間最長。因為很難跟廠長打到照麵，聖玉隻好一次次在老廠和新廠之間三四十分鍾的路程中來回奔走，好不容易見到廠長並確認合同條款後，又因為印章不在廠裏，聖玉跟著開了一個小時的車，在廠長家小區外等了很久，才終於拿到蓋好章的合同。

“周末不休，電話不斷，聖經理幾乎沒有一個晚上是12點前睡覺的。”回憶起那段日子，業務六部科長周豔很是感慨，除了跑工廠，每天還會接到很多國外的詢盤，但不管是有效的還是無效的，聖玉都會一個個認真的看，認真的回複。“每天都是這種高強度的工作狀態，非常辛苦，但她從來沒有說過一句累，從來沒有。她是一個總能把逆境變成樂觀講給你聽的人。”

聖玉和她的“引路人”戴柯柯（左）

漣漪泛起漣漪，團隊良將如潮

采訪中，聖玉多次提到“事到盛時需警省，境當逆處要從容”這句話，這是國際公司董事長戴敏君在2015年開年首個晨報會上講到的，令她銘記至今，也常常拿來分享給團隊，成為鞭策大家前行的座右銘。

而印淩鈺也是團隊中對這句話感觸最深的那一個：“有起有落，觸底反彈。經曆過低穀，在上升期才會更加戒驕戒躁。”

阿福外貿曆史上第一個千萬美金科室，曾經是一個多年虧損的科室。聖玉推薦印淩鈺接手時，科室一個大客戶都沒有，幾乎是“一窮二白”。十三年的並肩作戰，聖玉非常相信印淩鈺的能力。“她的鼓勵讓我放平了心態。隻要盡力了，不管結果怎樣，我都無愧於心。”印淩鈺說。

接手後，印淩鈺從小客戶做起，自己拚命的接單，也鼓勵科員們要重新把客戶再做起來。聖玉也會經常參與到科室重振當中，陪著印淩鈺一起拜訪客戶、開會、商議，解決問題。第一年做起了一個客戶，業績有了起色。第二年遇到疫情，轉作防疫物資，並且非常幸運的成為公司第一個拿到100萬口罩訂單的科室。傳統外貿業務也在2021年迎來轉機，美國市場開始發力，海外客戶漸漸複蘇，不少客戶在疫情中與印淩鈺團隊建立起了更深的信任，小客戶開始慢慢做大。科室業績在今年翻了三番，實際簽約達1300萬美金左右。

“以前大家評價阿福外貿是‘快準狠’，現在是‘快準穩’，公司有這樣優秀的基因，非常感謝我們戴柯柯部長，是她培育了我，培育了我們所有阿福人，打造出一支能吃苦會打勝仗的隊伍。我們的團隊都抱著感恩的心非常好的傳承了下來。”聖玉對團隊的戰鬥力感到自豪又自信。

更讓聖玉自豪的是，團隊裏良將如潮。今年11月份，阿福外貿公司重組為針織事業部，全新提拔了一批人，其中既有經驗豐富的老員工，也有表現出色的新人。

作為在紅豆成長起來的80後一代，聖玉在與領導和前輩們的相處中耳濡目染，受益良多，“成就他人、培養人才、傳承下去”的格局和理念，早已在心中生根發芽。她深知在工作中目標很重要，引路人也同樣重要。“我的成長離不開戴柯柯部長，她是我的引路人，相信‘相信’的力量，是她常對我說的話。”聖玉對自己的引路人充滿感恩，也希望自己是一個好的引路人。

聖玉和她的隊友印淩鈺（左）

工作日裏，聖玉幾乎沒有在自己獨立的辦公室待過，大辦公區哪裏有空位，哪裏就是她的工位；她對自己要求很嚴格，麵對團隊時一定是把自己調整到最好的狀態，從不消極待人；出差拜訪客戶，她都會陪同，即使身居管理崗位，她還是會把自己定位於做業務的人，要了解客戶、了解產品、了解市場；每次開會回來，她都會第一時間傳達、剖析精神，擼起袖子就是幹；公平公正對待每一個人，不管老新員工，誰需要她的時候，她都會馬上出現；從不放鬆學習，她信奉“讀萬卷書、行萬裏路”知行合一的道理；她永遠都是最早到、最晚走的那一個……

這麽多年做外貿，業務上“勇者無懼”的聖玉，在情感上依然是個內斂的人——“如果你早上來上班，發現桌上多了一個吃的或者一個小玩意兒，不用猜就知道一定是聖經理放的。那一刻，會覺得心裏很暖”；“Jack，你就是口罩大王”，業務一科第一副科長顏曉偉貼在桌上的這張小紙條，在不少同事的桌子上都出現過，每一張都寫著不同的鼓勵的話。這些工作日常中可愛又暖心的小舉動，就是聖玉表達鼓勵的一種方式。公司牆上有一塊寫著業績數據的白板，團隊裏的年輕人突發奇想，在下方畫了一隻招財貓，聖玉覺得很有創意，非常喜歡這樣年輕活潑的表達方式。

在阿福外貿一公司，漣漪不斷泛起漣漪，傳承在接續傳承。