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在同事們的眼裏，他是資曆深厚、經驗豐富的市場開拓者，也是工作勤懇、作風紮實的優秀管理者。多年來，他全身心投入在業務一線，交出了一份又一份亮眼的成績單。2021年，他所負責區域實現銷售營業額和利潤雙增長，同比增長21%，位居紅豆男裝連鎖條線利潤第一名。他就是紅豆男裝連鎖二公司總監助理兼營業三部部長陳輝，在大发彩票“慶百年 報黨恩 爭先鋒”活動中被光榮評為紅豆“黨員先鋒”。2017年至2020年連續四年榮獲先進營銷人員。

陳輝2008年大學畢業後加入紅豆男裝，短暫做過與計算機相關的工作，後轉崗到對溝通力、行動力、執行力有更高要求的門店拓展工作，從而正式踏入市場一線。在已陪伴紅豆走過的13年歲月裏，陳輝從門店拓展做到運營管理，從江南走到祖國的大西北，躬耕市場的腳步從未停歇。

從2008年到2019年，陳輝從事拓展工作的這個階段，也是紅豆男裝渠道建設高速發展的時期，一大批門店在全國各地開出來也成長起來。在陳輝負責的蘇州、南京、揚州等江蘇地區，他所參與開設的店鋪達80多家，其中店效超300萬的店鋪就有15家，同時也參與開設了包括南京溧水星空店、泰州興化英武路店、揚州大橋店等在內的一批具有代表性意義的店鋪。

“開店一定要開良心店”，是陳輝這麽多年做拓展堅持的一大原則。作為消費者與品牌產生連接的重要場所，每一家門店都是麵向消費者展示品牌形象的窗口。選城市、選商圈、選落位、選人員……每一步都關係到門店與品牌長久經營的穩定性，所以一直以來，陳輝對開店的要求都相對比較高。

“如果一家店開不好，誰受損最大？首當其衝就是品牌，還有我們的加盟商。”說到“對開店高要求”這件事兒，陳輝提起一件讓他記憶深刻的案例，他曾接到過一份加盟申請，申請人是一對60多歲的老夫妻，從各方麵綜合評估下來，老夫妻加盟的條件並不充分滿足，麵對老夫妻倆開店的熱情，在經過一番討論研究後還是婉拒了客戶的加盟申請，加盟商投資開店不容易，我們要確保的就是公司和加盟商共贏，最大程度降低開店風險。

2019年，陳輝迎來工作上的重要轉折點——從拓展走向運營，從業務走向管理，也從江南走向了大西北。

“西北的市場環境與江蘇差異很大。”言及西北區域，陳輝坦言有困難也有機遇。難點在於，地域廣博帶來的出差及貨運成本偏高，營銷及貨品調配要求也更高，當地相對保守和傳統的消費習慣，也為線上化推廣帶來不小難度。

如何破困局抓機遇？陳輝一直跟小夥伴們打氣“我是黨員跟我上”，隻有紮根市場，製定差異化營銷策略。他是這麽說的，也是這麽做的。在每月20天左右的高頻出差中，陳輝身先士卒，幾乎走訪了區域內的所有門店，充分掌握了市場和各門店情況，結合區域市場特點在門店營銷策略上進行了差異化調整，比如根據店鋪銷售能力進行分級，高勢能門店圍繞利潤提升抓效益，低效能門店圍繞店鋪動銷抓管理。

“做得好的門店，基本都能與公司同頻共振，動力很足。而大多數相對落後的店，問題也恰恰出在思想意識上。”在陳輝看來，最需要解決的是人員認識上的問題。

針對這種情況，在紅豆股份公司總經理王昌輝的帶領下，區域政策作了很多優化調整，比如培訓，以前隻有店長參加，調整後，一家門店需要兩到三人參加，這就避免了一些門店的惰性，任務目標的下達也更加有效。再比如出台在線化的激勵措施，尤其是2021年，陳輝加大了對門店人員思想認識升級與社群方麵培訓的力度，每月組織開展線上培訓，學習優秀案例，組織區域標杆分享經驗，同時也針對在線化銷售製定了落到每家門店的激勵方案。學習得多了，門店營銷的方法越來越多，大家對線上銷售的信心也越來越強。2021年，陳輝所帶區域內線上小程序銷售占比達到了10%以上，多家門店獲得小程序大促超級帶貨王的榮譽。同時，通過培訓、選拔到考核，對店長隊伍作了優化調整，門店銷售相比往年有了很大的增長。

2021年，在大发彩票進化增效發展目標帶動下，陳輝嚴格執行公司戰略發展要求，不斷優化區域門店管理，從門店大額成本上進行控製，提升區域人效，實現年銷售增長5.23%。同時在受疫情影響的環境下，鼓勵門店業務在線化和“走出去”，積極拓展增量業務。

多年來，陳輝秉持著“對人知感恩、對己知克製、對事知盡力、對物知珍惜”的人生信條，走南闖北，將紅豆男裝帶向廣闊的市場。對於此次獲得集團“黨員先鋒”榮譽，陳輝說得最多的是感恩和責任：“作為紅豆人，我要感謝公司給予平台，感謝黨組織的培養，今天獲得的榮譽是在公司領導正確指引下，團隊共同努力獲得的成果，這個榮譽屬於我們這個集體，也是對最一線員工最好的鼓勵。作為黨員，我要履行好黨員職責，繼續發揮黨員先鋒作用，更好地服務更多的人，持續不斷的為公司創造價值。